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Sauver des vies : toute une entreprise mobilisée

NEWSLETTER SPECIALE USA

Créée en 2006, la BARDA¹ est rattachée au département de la santé et des services sociaux des États-Unis. Son rôle est d’acquérir et/ou de développer des contre-mesures médicales contre les menaces collectives visant la santé ou l’intégrité physique des citoyens américains.

L’autorité cherchait un médicament administrable rapidement par voie intramusculaire pour répondre aux crises d’épilepsie, y compris aux convulsions causées par l’exposition à un agent neurotoxique. Crossject a su convaincre la BARDA du potentiel de ZENEO^® Midazolam dans un contexte d’urgence et de sa capacité industrielle à le produire.

Conformément aux conditions de l’appel d’offres, Crossject complétera le dossier réglementaire de ZENEO^® Midazolam 10 mg pour répondre aux exigences américaines et assurera le développement d’une dose pédiatrique à 5 mg. Crossject fournira sur 3 ans les doses de ZENEO^® Midazolam correspondant à la première commande ferme de 60M$ (sur les 800 000 doses attendues au total par BARDA). L’ensemble du projet (développement de ZENEO^® Midazolam jusqu’à l’obtention des AMM, commande ferme initiale et déclenchement des options) représente environ 155M$.

Le marché américain

Entretien avec Olivier Giré
Chief Operating Officer Specialty Pharma

Quelle est l’importance du marché américain dans la stratégie de Crossject ?

Les États-Unis constituent pour Crossject une priorité en raison de la taille et de la valeur de ce marché. En effet, ce pays compte une population de 330 millions d’habitants, fonctionne avec un système de santé libéral prêt à récompenser par des prix élevés les innovations qui bénéficient aux patients et fait preuve d’une hypersensibilité aux risques de santé.
Les États-Unis représentent, et de très loin, le pays de l’OCDE où la part des dépenses de santé est la plus forte, avec 17 %¹, contre une moyenne de moins de 9 %¹.

Comment abordez-vous le marché américain ?

Nous avons noué des contacts le plus tôt possible, et accéléré à partir de 2016 en nous appuyant sur des brokers.

En 2020, l’ouverture d’une filiale et le recrutement de Don Zinn, VP US Business, nous donnent les moyens d’une présence permanente. Don incarne la volonté de Crossject de s’investir à long terme sur le marché américain.

Quelle a été la dynamique de ce marché en 2021 ?

Nous enregistrons en 2021 avec satisfaction une augmentation de l’intérêt autour de ZENEO^®. La signature en juin de l’accord de licence ZENEO^® Hydrocortisone avec Eton Pharmaceuticals intervient dans un contexte où se multiplient conversations et négociations. Le succès BARDA tout récent vient naturellement amplifier encore notre dynamique et notre visibilité américaine !

Crossject aux USA – Interview de Don ZINN, Vice President US Business

BARDA awards a contract to Crossject, watch Olivier Giré, Chief Operating Officer Specialty Pharma

20 septembre 2022

Publication des résultats financiers du 1^er semestre 2022

28 septembre 2022

Participation au forum Lyon Pôle Bourse

Le laboratoire dijonnais Crossject, inventeur de l'injection sans aiguille, part à la conquête de l'Amérique…

La fabuleuse histoire de Crossject, la start-up dijonnaise qui a signé un contrat de 155 millions de dollars avec les Etats-Unis…

Zénéo Midazolam : la société Crossject, dont le siège est à Dijon signe un contrat colossal avec l'état américain…

www.crossject.com

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