En phase de lancement de produit, le marché américain est un incontournable pour tout laboratoire pharmaceutique. Conjuguant un potentiel en volume équivalent au marché européen, des prix plus élevés en moyenne et une géographie unifiée, les États-Unis induisent en effet un amortissement accéléré des coûts de production. Pour CROSSJECT, il y a en plus le contrat BARDA*, c’est-à-dire la première commande ferme pour ZEPIZURE^®.

S’il est attractif, le marché américain n’en demande pas moins une approche patiente, rigoureuse et adaptée aux pratiques de diagnostic, de prescription et de commercialisation vernaculaires. C’est pourquoi CROSSJECT a constitué une équipe locale pour accompagner sa montée en puissance outre-Atlantique.

Alors que CROSSJECT se prépare au lancement de ZEPIZURE® sur le marché américain, Tony TIPTON (Chief Operating Officer), Baya FODIL (Global Vice-president Marketing & Sales) et Dan CHICHE (Clinical Research and Medical Affairs) partagent les perspectives, les défis et les opportunités liés à ce lancement, qui marquera une transition stratégique pour CROSSJECT.

Tony TIPTON

Comment abordez-vous le lancement de CROSSJECT et de ZEPIZURE®, son premier produit commercialisé aux États-Unis ?

L'année 2025 sera indéniablement excitante et cruciale pour notre entreprise. Elle concrétisera notre transition d'une entité manufacturière à une société pharmaceutique spécialisée, intégrant la fabrication et la commercialisation. 

Mon expérience m’a appris à aborder cette pré-commercialisation en cinq phases clés : l’évaluation, l’analyse, l’élaboration de la stratégie, la préparation et enfin, l’exécution. Ces phases s'alignent sur le calendrier de nos soumissions prévues à la FDA (Food and Drug Administration) et sur les dates potentielles d'approbation. Les décisions prises à une étape influencent évidemment les suivantes.

www.crossject.com

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